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访泸州老窖董事长谢明

江小白 大枣行情 2020年02月27日 16:09 168 来源:昆仑山枣业


  泸州老窖,从上世纪五十年代起就作为中国浓香型白酒的代表叱咤中国酒坛,然而在上市后的12年间,因种种原因,业绩、股价、名气起起落落,2005年后,新任董事长谢明率泸州老窖在白酒业第一个完成了股改,超高档的国窖1573畅销全国,业界人士惊呼,酒业王者归来了,泸州老窖重新活力四射。

  做过工程师、高级经济师的谢明自称白酒业的新兵,今年是他担任泸州老窖董事长的第三年。谢明说,他在上任之初,就给自己定了三个目标,员工认可、业界认可、市场认可。他曾一一拜访过茅台的季克良、剑南春的乔天明等业界前辈。“我们几个人私下是很好的朋友。”谢明坦言,剑南春的市场做得比较好,而五粮液的目标管理非常到位,茅台的经营理念也值得认真学习。一份谢明的简介透露,“在成功路上最感谢的人”一栏中,他填写的是“名酒企业的各位老总和老窖员工”。

  铁腕治老窖苦心酿名牌

  近两年,谢明对公司的品牌治理可谓是铁腕。在保持泸州老窖传统特色的基础上,他大刀阔斧对系列品牌进行了清理,着力推动新产品和品牌的开发建设,使泸州老窖市场份额迅速扩大,销售收入连续保持了两位数的增长,以国窖1573为核心的高档品牌已成为中国高档白酒的一面旗帜。

  “这两年,我们已砍掉了51%的杂牌。”谢明说,他们廓清了泸州老窖的品牌战略,使“泸州”牌和“国窖”牌相继获得中国驰名商标,大大提升了泸州老窖的品牌价值。

  据了解,“中国酒城”泸州白酒企业有1000多家,其中上规模的就有22家。这既是老窖可以充分利用的优势,也是突破的难点。以谢明为首的核心管理团队敏锐觉察到,要实现突破,必须抓住新一轮酒业发展的机会,整合泸州酒类资源,于是他们派员摸市场、搞调研,然后做出了成立泸州酒业集中发展区的重大决定。去年5月,泸州酒业集中发展区正式破土动工,该工业园区由泸州老窖集团控股和运作。泸州老窖集团整合泸州酒类上下游资源,包括酿酒、包装、物流等。据规划,到2010年,白酒工业园区产值将达到100亿元。

  柔情织大网精心谋共赢

  “做企业就得精打细算,做股份制企业就得保证股东权益的最大化。这两点做好了,就不会出现低级失误,”谢明说。为了做好企业,他拜访与泸州老窖有关的证券、投资人士达300多人次。作为全川和全行业第一家股改的企业,泸州老窖去年股价一路飙升,成为证券市场上的一大亮点。去年,泸州老窖销售利润率提高了10多个百分点,股票市值也从2005年末的约30亿元增长到目前的200多亿元,增长了惊人的六倍多,已超额兑现了股改第一年对股东的承诺。

  市场网络的精心建设对酒类产品销售起着至关重要的作用,泸州老窖借股改的东风,做足了资本市场文章,固化了经销商渠道。“培育大客户,利益共享”,是谢明的又一着妙棋。老窖成功实施了向主要经销商定向增发3000万股的计划,这种向经销商发行股票的模式在白酒行业尚属首家。有媒体评论,这是为经销商戴上“金手铐”。

  【人物小记】

  谢明工作的时候很讲心情,他努力为员工营造愉快的工作环境。“喝酒就很讲氛围。”谢明说,他一直倡导认真做事,低调做人。工作习惯就是八小时以内拼命干,八小时以外就放松玩,他也这样来要求他的团队。工作之外,谢明酷爱喝茶聊天,喜欢驾车旅游,这是他的两大乐趣。自驾车旅游最远去过香格里拉,他说,这是最美的景,但也是最难走的路,每次在外“受罪”回来后,他做事的心态就特别踏实。记者李永红


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