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家居直播赛道初现头部玩家 低频高价不再成销售桎梏

江小白 和田枣价格 2020年07月20日 01:10 118 来源:昆仑山枣业

    如同近日突窜的高温天气,直播营销也在近期突然升温并成为了购物节的主要营销方式。不仅网红、明星扎堆直播,更有董明珠、梁建章等企业家,张朝阳、丁磊等互联网大佬也纷纷下海开始直播带货这种新零售方式,为直播带货行业注入新的活力。

    直播这一新零售的方式究竟有什么魅力,是否能在经济疲软的当下,在实体店客流下降、工厂端生产受阻、经销商信心不足的情况下,打破线上线下壁垒,为企业创造营收,帮助行业重塑赛道呢?

    私域赋能 直播进入快速发展时期

    “央视BOYS”一场3小时的直播,1600多万观众观看,卖货销售额超5亿;明星入职聚划算后首场直播售卖金额达到1.48亿,此后两场接连破亿,6月6日第四场直播最终下单金额超2.2亿元;6月1日,董明珠的第四场直播带货,这场直播在淘宝、京东等各大平台上同步进行,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录,从22.5万、3.1亿、7亿到65.4亿,实现了飞跃式增长……

    那么,直播兴起的原因是是什么呢?艾瑞发布的《中国企业直播营销场景案例研究报告》中指出,一方面,视频和直播承载更高维的信息密度,具有实时性和互动性特点,进而提升其真实性和趣味性;另一方面,随着淘宝直播、抖音、快手的快速崛起,以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚,充分调动用户的碎片化时间。此外,私域化浪潮降本增效,赋能企业长线增长。 

     不仅如此,疫情也成为行业发展的短期催化剂,这一大型黑天鹅事件加速企业直播需求进入井喷期。随着此次新冠肺炎疫情的不断发酵,线下活动场景被限制,倒逼各大企业加快数字化转型脚步,而企业直播服务作为企业对内沟通和对外营销的重要线上化端口,逐渐被企业所接受。

    万物皆可播  低频高价不再成销售桎梏

    有句话说“全民皆可直播,万物皆可带货”,不论是品牌方还是平台方,都在积极拓展直播新零售方式,布局直播的内容生态。那么,家居行业直播又如何呢?众所周知,家居产品有更换频率低、客单价高、服务链条长、重服务的特性,不像美妆、服饰等产品,单价较低即买即用。新冠这一黑天鹅事件加速了家居行业的数字化变革,那么直播——这种新零售方式究竟会不会为家居行业带来新活力呢?

    除了淘宝直播、京东直播、快手等全领域直播平台,家居行业有深耕家居行业的直播平台,盟主直播就是其中之一。盟主直播是为家居新零售打造的专属营销赋能平台,对企业直播营销应用实现全场景覆盖,据了解目前盟主服务过10000+家居企业客户,欧派、东鹏、好莱客、大自然等家居头部品牌也位列其中,不愧为家居赛道直播平台头部玩家本家。

    盟主直播创始人兼CEO 裴勇在接受凤凰网家居采访时表示,目前家居行业直播的总体趋势明确,线上直播新零售已成为家居行业发展新的动力引擎。传统电商直播具有头部网红资源稀缺、带货品牌以快消品为主、性价比不高等缺憾,这也是企业直播平台成为家居行业转型线上的重要渠道。

    我们来看一下企业线上直播新零售的一组数据。

    4月9日,欧派卫浴通过盟主直播举行“欧派春装节”全国大型直播促销活动会,两小时内斩获1326单;4月12日,好莱客携手keep,在盟主直播开启“原态生活 潮我看”家居行业首个沉浸式发布会,超300万人次在线观看,直播下单高达32082单。

    之所以能取得这样的好成绩,裴勇表示不仅是因为盟主直播深耕家居行业,了解行业痛点与需求,也是因为盟主有独特的营销优势和产品优势,可以为家居企业提供专业的行业解决方案。盟主基于直播系统以及一站式精细化运营服务,解决家居企业从获客引流、在线互动/下定、线下二次营销、数据分析等线上线下一体化营销难题,助力企业打造营销闭环,实现营销模式升级。


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