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石榴出山,冬枣赶早,状元柚大卖社区电商成“水果搬运工”

江小白 行业新闻 2021年09月13日 22:51 87 来源:昆仑山枣业

九月,正值秋收,陕西渭南大荔县的冬枣挂满枝头,果农齐西振10亩果园里的冬枣已被抢售一空。大荔县被称之为“冬枣之乡”,齐西振用自己总结的先进种植经验,指导这里的果农们种出了好果子。齐西振说,相比往年,今年的冬枣更好卖了。

石榴出山,冬枣赶早,状元柚大卖社区电商成“水果搬运工”

大荔县果农齐西振的冬枣因品质精良,赶早上市,已被客商早早买空。

而在1500公里外的四川大凉山会理县,一筐筐火红的红宝石石榴正在分拣装车,这些石榴最快次日就能端上外省食客的餐桌。31岁的苏婕是石榴买手,她在当地与农民组织成立合作社,按照阿里巴巴社区电商“以销定产”的商业模式,这里的石榴已经按计划全部售出了。

福建漳州平和县,同济大学毕业生游煌彬被称为“全村的希望”,大学毕业后他没有留在大城市的写字楼,而是返乡做一名“新农人”。通过社区电商,他平均每天可以帮当地果农售出50多吨柚子,预计今年销售量达7500吨。

大荔冬枣、会理石榴、平和柚子……西果东输,南橘北上,它们都有一个共同的搬运工——阿里巴巴社区电商。据介绍,传统零售供应链环节过多,信息不对称,造成果农缺乏议价能力。欠收”没钱赚“,丰年“销路难”。而阿里社区电商通过与源头产地签订基地直采协议,通过订单农业,让果农真正看到消费者,知道自己的产品卖到哪里,卖了多少钱;通过构建统一的数字化物流仓配网络,让果子以最优链路抵达消费端。

“山太大,石榴走出去很难”,作为土生土长的会理县人,苏婕深有体会,2015年苏婕辞去公务员,回家乡帮村民卖石榴。在工作中苏婕发现,之前外地客商来收石榴,都是以果园为单位“统包”,由于信息不透明,加上地处偏远,果农没有议价权。深思熟虑后,苏婕决定联合果农创办合作社,直接对接社区电商,让石榴一站通全国百万社区。

石榴出山,冬枣赶早,状元柚大卖社区电商成“水果搬运工”

此前是公务员,现在是阿里巴巴社区电商水果买手,苏婕誓让石榴走出大山。

农产品在产地浪费,是果农最大的痛点。苏婕举例,每年采收的石榴有相当一部分表皮有轻微擦伤,但这丝毫不影响石榴的口感与品质,搁在从前,联系销路、多段运输,这些石榴还没出山也许就烂掉了,只能砸在农民手里。如今通过阿里社区电商盒马集市的介入,果品分级分销,快速销售与运输,为果农每斤增收1到2毛钱,算下来一季就能有1万元的增收。“这是一笔不小的收入。”苏婕说。

福建平和县有60万人口,80%都靠种柚子为生。当年,高考状元游煌彬是全村的希望,如今,大学毕业后,他放弃在大城市生活,决定回乡卖柚子。“我们的柚子卖给小游比去年多挣了1万块钱”,果农纷纷表示。

石榴出山,冬枣赶早,状元柚大卖社区电商成“水果搬运工”

福建平和县山格镇,果农们争分夺秒的将刚采下的蜜柚运往分拣中心。

游煌彬称,农民之所以能增收,是由于跟阿里巴巴社区电商合作,从果园到消费者,整个链路缩短,效益得到了最大优化,这些实惠反哺给果农,让果农每斤柚子能有5到8毛钱的利润,一季下来收入相当可观。他的公司也通过这条优化的供应链实现营收,预计今年的收入能达到6000万元。

陕西大荔。目前,这里种植着42万亩的冬枣,年产值超过60亿元。“大荔冬枣”已经成为当地名片。齐西振称,自己钻研冬枣种植15年,总结了一套独特的种植经验,让冬枣早上市一个月,让枣农收入翻番。如今他将这套技术传授给乡亲们,全村人跟着他一起“赶早”卖枣“致富。据悉,8月下旬在阿里社区电商平台,2万斤大荔冬枣一上架就销售一空。

“规模大了,品质高了,名声就能更响”,今年赶早上市的种枣专业户齐振西,可以通过与阿里社区电商合作,赚到50万。确定性的基地直采订单,既能控制品质,又能降低中间环节成本。好枣子才下田间枝头,就上社区餐桌。即解决了果农们销路的问题,又解决了消费者对果子品质和价格的要求。


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